Target nutzt Shopify, um Verkäufer zu seinem Drittanbieter-Marktplatz hinzuzufügen

Target und Shopify gaben weder die finanziellen Bedingungen noch die Dauer des Deals bekannt.

In einem Interview mit CNBC sagte Kara Sylvester, Chief Guest Experience Officer von Target, dass Shopify dem Einzelhändler helfen wird, heiße Artikel zu entdecken und sie den Online-Käufern von Target schnell verfügbar zu machen. Target plant, einige der beliebten Artikel, die durch den Shopify-Deal entdeckt wurden, in die Regale der Geschäfte zu bringen, sagte sie.

Der Marktplatz von Target erzeugt einen „Heiligenschein“ und „beschleunigt das Gesamtgeschäft“, sagte sie. Da das Unternehmen sein Online-Sortiment erweitert und auffällige Waren hinzufügt, besuchen Kunden die Website häufiger und kaufen bei Marktplatzverkäufern und den Eigenmarken von Target, fügte Sylvester hinzu.

Der große Einzelhändler versucht, zu einem Umsatzwachstum zurückzukehren, da die Verbraucher weniger Bedarfsartikel kaufen, wobei der Discounter hinter Lebensmittelkonkurrenten wie Walmart zurückbleibt. Target verzeichnete vier Quartale in Folge rückläufige vergleichbare Umsätze, und der Gesamtumsatz ging in drei der letzten vier Quartale zurück.

Das Unternehmen hatte auch Mühe, sein E-Commerce-Geschäft auszubauen. Der digitale Umsatz von Target stieg im ersten Quartal um 1,4 %, der erste derartige Anstieg seit mehr als einem Jahr.

Unternehmensleiter sagten im Mai, dass der Einzelhändler auf dem besten Weg sei, im zweiten Quartal zu einem Umsatzwachstum zurückzukehren, was jedoch zum Teil auf seine schwache Leistung im Jahresvergleich zurückzuführen sei. Für das Gesamtjahr rechnet Target mit einem vergleichbaren Umsatz von etwa 2 % und einem bereinigten Gewinn pro Aktie von 8,60 bis 9,60 US-Dollar.

Die Target-Aktien haben sich schlechter entwickelt als der breitere Aktienmarkt. Zum Börsenschluss am Freitag stieg die Aktie des Unternehmens um etwa 2 %, verglichen mit dem Anstieg des S&P 500 um etwa 15 %. Der Aktienkurs von 146,13 US-Dollar liegt ebenfalls deutlich unter den Höchstständen, die er während der Covid-Jahre erreichte, als er 260 US-Dollar überstieg.

Auch Shopify könnte einen Schub gebrauchen. Die Aktien fielen nach dem Gewinnbericht im Mai und sind in diesem Jahr bislang um etwa 17 % gefallen.

Target Plus verfügt nur über einen kleinen Teil des Umsatzes und der Verkäufer auf anderen Marktplätzen Dritter. Im Gegensatz zu Amazon, Walmart, eBay und anderen können Marken bei Target nur auf Einladung beitreten. Laut Target gibt es mehr als 1.200 Verkäufer. Laut Schätzungen von Marketplace Pulse, einer E-Commerce-Forschungs-Tracking-Site, hat Amazon etwa 2 Millionen Verkäufer und Walmart etwa 135.000 Verkäufer.

Über den Marktplatz führte die Website von Target Artikel wie den UnBrush, eine Entwirrungsbürste, die auf TikTok viral ging, und Premiumprodukte wie Sonnenbrillen von Ray-Ban und Coach. Es bietet mehr als zwei Millionen Produkte von Marken wie Crocs, Ruggable und Timberland. Das Sortiment umfasst viele Kategorien, darunter Bekleidung, Sportartikel und Wohndekoration.

Target sagte, sein Markt habe an Dynamik gewonnen. Die Zahl der Anbieter und Produkte habe sich im vergangenen Kalenderjahr mehr als verdoppelt, hieß es.

Der Einzelhändler teilt die über den Drittanbieter-Marktplatz erzielten Einnahmen nicht auf. Stattdessen werden sie in den Finanzunterlagen mit „anderen Einnahmen“ zusammengefasst, beispielsweise Geldern aus der Aufteilung der Kreditkarteneinnahmen und dem Werbegeschäft Roundel. Der sonstige Umsatz belief sich auf insgesamt 388 Millionen US-Dollar, was weniger als 2 % des Umsatzes von 24,53 Milliarden US-Dollar im letzten Quartal ausmacht, das am 4. Mai endete.

Target Plus sei jedoch „einer der am schnellsten wachsenden Bereiche des Geschäfts von Target“, sagte Sylvester.

Marken, die Target Plus beitreten, werden auch potenzielle Roundel-Kunden. Das Werbegeschäft wuchs im letzten Quartal um mehr als 20 %. Sylvester wollte nicht sagen, wie viel davon aus Anzeigen stammte, die von Target Plus-Verkäufern gekauft wurden.

Marktplätze von Drittanbietern sind zu einem beliebten Bereich im Einzelhandel geworden, da sie tendenziell höhere Gewinne erzielen. Anstatt Waren von Lieferanten zu kaufen, verlassen sich Einzelhändler auf Lieferanten, die den Bestand normalerweise lagern und besitzen. Diese Verkäufer tragen auch das finanzielle Risiko, wenn Kunden die Artikel nicht möchten oder die Produkte mit einem Preisaufschlag versehen werden müssen.

Einzelhändler erhalten in der Regel einen Anteil am Umsatz der Verkäufer. Darüber hinaus erheben sie möglicherweise Gebühren für Dienstleistungen wie die Erfüllung von Online-Markenanfragen oder den Verkauf von Werbung, beispielsweise gesponserten Suchergebnissen, für die Produkte der Verkäufer.

Target bietet keine Fulfillment-Dienste an, sondern verlässt sich stattdessen auf Target Plus-Verkäufer, die ihre Waren selbst lagern, verpacken und versenden.

Insbesondere Walmart hat seine Bemühungen auf dem Markt verstärkt, um die große Lücke zu Amazon und seiner dominanten E-Commerce-Plattform zu schließen. Es hat Lieferanten angeworben und neue Dienstleistungen angeboten, beispielsweise die Möglichkeit, sperrige Gegenstände wie Gartenmöbel oder Kajaks zu versenden. Die Zahl der Verkäufer auf Walmarts US-Marktplatz wuchs im ersten Quartal um 36 % und verfügt nun über mehr als 420 Millionen einzigartige Artikel, sagte CEO Doug McMillon bei der Gewinnmitteilung des Unternehmens Mitte Mai.

Auch andere Marktplätze wie TikTok Shop und Temu wachsen rasant.